江蘇省連云港市海頭鎮(zhèn)，以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨推動“海頭特色海鮮”走向全國。漁民利用靠海吃海的優(yōu)勢，開創(chuàng)了視頻帶貨奇跡。2018年，漁民錄制的漁村生活視頻在快手平臺播放量高達165億次，超過橫店和義烏，成為互聯(lián)網(wǎng)地域流量第一名。如今，通過電商，海頭銷售額超過65億，海產(chǎn)品銷往世界各地。電商產(chǎn)業(yè)的不斷擴大，離不開當(dāng)?shù)毓┴浬痰闹С帧?img alt="" src="/d/file/60f882ec2a70f58bfb4ee6a1439618ea.jpg" />

　　7月10日早上7點，調(diào)研團隊來到王虎海鮮批發(fā)廠，對供貨商王虎進行專訪。王虎是海前村做直播配套服務(wù)的“元老”，“2016年村里出現(xiàn)第一批‘專職’主播，他們進貨都要最好最大的，但每次量少且種類多，各水產(chǎn)批發(fā)商都不樂意賣。”王虎決定為主播們供貨，從用一個小冰箱儲存到用20平方米的冷庫囤貨，年營業(yè)額最高達1000萬元。

　　無論是線下還是線上銷售都有一定的壓力。據(jù)采訪了解到，疫情期間，供應(yīng)商和電商直播比較穩(wěn)定，沒有受到太大的影響。但是，百姓大多都受房貸以及車貸的影響，全民消費量減少，購買力降低。對于電商直播，存在一些流量高的大主播，也存在一些花錢買流量的小主播，使得電商界的競爭力越來越大。對于實體店，疫情的管控，面臨著進貨渠道少、顧客量少，冷凍所需時間長，產(chǎn)品的鮮度難以保證、電商直播的興起等一系列的壓力。無論是線下還是線上都有一定的壓力，王虎還提到：“產(chǎn)品的質(zhì)量也需要緊跟時代的步伐，不斷地變好。不管是哪種銷售方式，都是由消費者所選擇的，而消費者看重的往往的商品的質(zhì)量，所以想要做大做強，商品的質(zhì)量必須夠硬，而且，商品的價格必須與商品的質(zhì)量相匹配。”

　　如今，隨著電商直播的發(fā)展，供應(yīng)商之間存在內(nèi)卷，商戶售賣價格高低不等，使得供應(yīng)商也有很大的壓力。相比之下，他每年為電商的供貨量遠多于線下實體店的銷售量。電商方便、省時、不受禁漁期的影響等優(yōu)點還是值得肯定的，電商直播有更好的銷量，其帶來的經(jīng)濟效益更是不可估量的。這些優(yōu)點及效益，吸引著越來越多的人投身其中。他說電商直播可能會成為海鮮市場未來的主要銷售模式，他也很看好海頭電商未來的發(fā)展。王虎說：“我想要賣有品質(zhì)的東西，所有事情，人在做，天在看，只要踏踏實實的做，一定會做好的。”無論是電商還是實體店，都會經(jīng)歷坎坷挫折，不管哪種銷售模式，都需要有一股不服輸?shù)膭�，努力的干下去，一定會到達自己想要的高度。

　　綜合前兩天的調(diào)查結(jié)果，擺攤和電商都各有好處。但海頭鎮(zhèn)的經(jīng)濟主要是靠電商帶動的，隨著時代的發(fā)展，電商可能成為未來的主要銷售模式。為探尋電商在海頭鎮(zhèn)的發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢，調(diào)研團隊決定前往海臍村采訪當(dāng)?shù)貢�記。期待調(diào)查團明天的成果吧!