【青春實踐行】創(chuàng)新實踐小分隊赴江蘇南京活動紀實

作者：今日大學生網來源：今日大學生網

大壩維護是水利工程中頗為重要的一環(huán)。而低功效、高污染的傳統(tǒng)清洗方法以無法滿足當今的社會需求。為此，本項目基于高壓脈沖放電技術，研發(fā)了一種可以解決水下構筑物清潔難題的清污集成系統(tǒng)，以實現(xiàn)低成本、綠色、高效的清潔。2023年8月，河海大學“南京智潔有限公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐團”前往南京拜斯特環(huán)保產品有限公司，依托此大創(chuàng)項目產品，通過詳細調研來驗證產品的經濟價值并確定產品的進一步提升與改進方向。
深入了解需求，聽取合作意向
在本次暑期社會實踐開始前，實踐團的成員們通過網上搜集資料等方式對本次社會實踐前往的南京拜思特環(huán)保有限公司做了一定的了解。實踐團的成員們注意到，作為一家專業(yè)的環(huán)保設備公司，拜思特公司在水處理設備清洗方面面臨著挑戰(zhàn)和需求。實踐團前往江蘇南京六合與南京拜思特環(huán)保有限公司的相關人員進行首次會面，成員們介紹了項目組的背景和目的并聽取南京拜思特環(huán)保有限公司的需求和合作意向，了解他們對清洗設備的要求和期望，提出問題并進行針對性的討論，以深入了解他們在水利工程領域面臨的挑戰(zhàn)和需求。

圖一負責人向成員們介紹相關設備

實地試用產品，收集反饋意見
經過對公司需求與合作意向的初步了解，實踐團成員攜帶著設備再次前往了南京拜思特環(huán)保有限公司。實踐團的成員向南京拜思特環(huán)保有限公司的工作人員介紹系統(tǒng)的特點和技術原理，詳細說明其相比傳統(tǒng)清洗方法的優(yōu)勢所在，例如系統(tǒng)低成本，高效能，無污染等優(yōu)點。接著，實踐團的成員們展示了清污集成系統(tǒng)的清洗效果。成員們使用實際的污垢樣本和模擬的水下構筑物進行演示，以展示系統(tǒng)對不同類型污垢的清洗效果，包括附著性強的污垢、沉積物和生物覆蓋層等。隨后，成員們與南京拜思特環(huán)保有限公司的工程技術人員進行深入的技術交流和討論，積極聽取并解答他們的疑問。實踐團在工作人員的帶領下在當?shù)匚鬯畯S實地觀看了處理污水的流程，進行了進一步的產品試用并收集一線工作人員的建議。

圖二團隊成員在當?shù)匚鬯畯S合照

結果總結分析，多邊商業(yè)談判
在實地試用產品并收集反饋之后，實踐團前往融眾研究院對試用結果進行總結和分析，評估清污集成系統(tǒng)在實際應用中的表現(xiàn)。根據(jù)實際試用數(shù)據(jù)和反饋意見，實踐團成員將對系統(tǒng)進行進一步改進和優(yōu)化，以滿足南京拜思特環(huán)保有限公司的需求。隨后，實踐團就試用結果與南京拜思特環(huán)保有限公司進行分享和討論，共同探討更深層次合作的可能性和方向，針對雙方的合作意向和產品目標進行最后的商業(yè)談判。為深入交流雙方的利益和期望，尋求雙贏的合作方案，實踐團成員們與拜斯特公司就合作模式、合作范圍、合作期限等關鍵問題展開討論并最終擬定了合同條款、技術支持、售后服務等合作的具體內容。最終實踐團與南京拜斯特環(huán)保有限公司達成合作協(xié)議并簽署合同。成員們積極展望未來的合作前景，討論潛在的合作項目和發(fā)展方向，并制定下一步的合作計劃。
通過此次實地調研和交流，實踐團更加深入地了解了南京拜思特環(huán)保有限公司的需求以及合作意向，為未來更深入的合作奠定基礎。此次暑期社會實踐也讓實踐團的成員們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、團隊合作能力以及科學素養(yǎng)等多方面的能力得到了極大的鍛煉與提升，有助于成員們在未來的職業(yè)道路上走得更遠。本次社會實踐讓實踐團的成員們受益匪淺，成員們都期待下一次社會實踐的機會，再次走進社會，更加了解社會，充實、提高自我，為今后更好地融入社會做好準備。